000524:中国智能手机市场上每卖出四台手机就有一台是苹果

  • 2022-01-28 12:58:52
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    1月28日凌晨,苹果发布了其截至2021年12月25日的第一财季业绩报告。财报显示,苹果当季总营收1239亿美元,同比增长11%,创历史新高。从地区营收角度来看,大中华区的营收同比增长达到了21%,成为了苹果营收增长的关键动力之一。,什么东西?,现在无法买入景顺沪港通基金。,随便给自己的产品制定一个价格,这是轻而易举的事情,你自己的产品,你有这样的权力。要想给产品定一个最合理的价位,价格要低到可以形成规模化销售,实现企业经营效率的最大化;价格还要高到确保有足够的利润空间,支撑起企业的运营和壮大,这就让人很费思量了。 通常的定价方法,都是决策人先找到一个同类产品做参照物,参照物一般都是选择他心目中的第一竞争产品,也就是自己的产品想取代或替代的那个产品。认为自己的产品比参照物品质高、包装好,定价就要高于参照物,至于高出多少个百分比,还要看二者相比好到什么程度。相反,认为自己的产品比参照物的品质和包装要差,就会定一个相对较低的价格。 这样定价有一个最大的弊端,决策者主观判断的成分多,缺乏科学性。有些过于自信的决策者,会因为在自己的产品上投入了过多的心血和情感,而有自恋情结,盲目地认为自己的产品就是最好的,有可能在客户的心目中,会认为几款同类产品都差不多;还有一些不自信的,或是对市场需求不够敏感的决策者,他们会认为自己的产品也没什么鲜明的竞争优势,实际上很可能是大有文章可做。如若这样就无法给自己的产品作出合理的定价。 给自己的产品定价除了要选择参照物之外,还要考虑其他的要素。为什么同样是吃饭,在街头的快餐店几元钱就可以吃一顿饭,在高档的大酒店吃一顿饭却要花费几百元,几千元或者是几万元、几十万元。差别如此之大原因何在?甚至于原料和烹饪方法都毫无差别的同一道菜品,在不同的饭店标价却相差悬殊。这背后到底隐藏着怎样的定价玄机? 吃快餐满足的是人的生理需求,要吃饱饭,去大酒店消费,满足的是尊重需求,要消费的有档次,有面子,有尊严。你的产品满足人们需求的层次越高,你就可以制定越高的定价。 同样的产品,满足消费者需要的层次越高,消费者能接受的产品定价也越高。著名的马斯洛人的五大需求理论,层次由低到高分别是: 1)生理需求,最基本的吃饱穿暖等; 2)安全需求,一个相对安全的生活环境; 3)社交需求,人是群居动物,沟通也是一种本能; 4)尊重需求,自尊心、人格尊严; 5)自我实现,自我价值的体现。 知道了这一点,我们就不难理解,为什么同样是走时准确、美观大方的手表,有的只能卖几元钱的价格,有的却能售价高达上百万元?最主要的原因,一个满足的是功能性需求,满足的是较低层次的需求,另一个满足的是自我实现的需求,是最高层次的需求,这就是差距,是需求上的差距,也是定价上的差距。研究古董收藏的人都知道,在地底下刨出来一块“废铜烂铁”既不美观,也没有使用价值,在拍卖会上却能卖出天价,之前也许会令你匪夷所思,现在就可以理解了,因为它满足的是人的高级需求。 只要你是满足低层次需求的产品就不可能卖高价,相反只要你是满足高层次需求的产品,走低价倾销也同样行不通,低价倾销之后就体现不出来尊贵和自我实现的价值了。 现在人们都讲究食品安全,食用油领域问题很多,例如转基因,添加剂等等。有人从中看到了商机,用物理挤压的方法现场压榨豆油,用东北的优质精选大豆,不是转基因,不含防腐剂,他的鲜豆油保质期只有三个月,市场上流通的食用油保质期都在18个月,都是有防腐剂和添加剂的。,贵州茅台现在是投资品了,买的多,就会上涨的,东西放久了一直不清理不通风就会有氨气的味道,建议将东西拿出来清理干净冰箱,冰箱门打开通风过几个小时后再在冰箱里撒些弱酸性的东西,比如醋、柠檬酸(也可以将橘子皮、柚子皮放入冰箱)除氨气味,然后再将东西放回去。橘子皮或柚子皮可以一直放在冰箱里,每过一段时间换新鲜的。

    在多家调研机构发布的最新数据中,苹果在去年四季度创造了进入中国市场以来的最佳销售记录。在2021年的第四季度,中国智能手机市场上每卖出四台手机就有一台是苹果,上一次发生这样的情形还是在六年前。

    Canalys分析师Toby Zhu表示,在全球供应紧张的背景下苹果保证了中国市场的充足货源,在整体零售市场颓靡的第四季度,出其不意调低新产品系列的上市价格,很大程度刺激了换机需求。

    受财报利好消息影响,在盘后交易中,苹果股价上涨了约5%。

    苹果中国市占率创历史新高

    财报数据显示,苹果拳头业务iPhone本季度营收达到了716亿美元,同比增长9%,业务占比也进一步提升至58%。

    在会后电话会议中,苹果CEO库克表示,iPhone 13全系列的表现都超出了市场预期。

    在中国市场,根据28日多家机构发布的数据显示,苹果创下了在中国市场上的单季销量最好成绩。

    “苹果在中国市场占有率达到了其自2009年进入中国以来的历史巅峰,占市场出货总量四分之一。苹果在整体零售市场颓靡的第四季度,出其不意调低新产品系列的上市价格,很大程度刺激了换机需求。同时高端市场强劲对手的缺位也成就了苹果本季度破纪录的表现。”Canalys分析师Toby Zhu表示,苹果iPhone 13系列的发货量在2021年第四季度达到了2150万部,重夺自2015年第一季度以来的首次桂冠。

    Counterpoint Research研究分析师Mengmeng Zhang则表示:“苹果的表现是由其定价策略所推动的,同时也受益于部分原华为的高端机型的市场份额。在 9 月 iPhone 13 发布之后(第 39 周),苹果公司在中国市场上位居第一。之后,它在第四季度的大部分时间里一直处于领先地位。新款 iPhone 13的火热销售,主要是因为在中国发布相对较低起售价格的机型,以及新的摄像头和 5G 功能。此外,由于美国持续的制裁,苹果在高端市场的主要竞争对手华为面临销售下滑的问题。”

    IDC中国研究经理王希则表示,2021年,苹果在国内市场总出货量自2015年以来再次突破5000万台,全年增幅也在前五大厂商中最高。

    值得注意的是,在最新一季,苹果净利润达到346亿美元,同比增长达到20.4%,手机销量的提升无疑也起到了重要作用。

    中国手机需求萎缩但仍为全球最大高端市场

    2021年,中国大陆智能手机市场经历了跌宕起伏的一年。

    Canalys表示,在出货激进的第一季度后,第二、三季度厂商纷纷调整上市节奏。第四季度以3%的同比增长率交上年终答卷,出货达8660万部,全年出货超3亿3千3百万台,同比略升1%,但相对疫情前的2019年大盘仍萎缩超过一成。

    “中国市场主要的增长瓶颈在于需求侧。”Canalys移动业务副总裁Nicole Peng表示,在芯片紧缺的大环境之下,中国作为全球最大的智能手机市场,厂商供应优先度是毋庸置疑的。厂商的挑战在于如何在智能手机这个成熟品类,实现无论是硬件技术还是体验上的突破式创新,从而加速中高端用户换机周期。

    Counterpoint Research则在报告中提到,2021 年第四季度,中国智能手机销量同比下降 9%。

    “由于供需双方的各种因素,中国市场继续下滑。”Counterpoint Research高级分析师 Ivan Lam 表示,首先,持续的零部件短缺正在影响所有手机厂商的出货量。其次,中国智能手机的平均更换周期越来越长。手机品牌的智能手机设计也变得更加同质化,尤其是在硬件方面,未能刺激消费者升级手机的购买欲望。最后,中国正在经历复杂的经济环境,以出口增长为主,而国内消费依然乏善可陈。

    尽管大盘出货很难再看到2018年之前年出货4亿台以上的盛况,但中国市场的出货价值和ASP在大盘体量的震荡之下却依然维持稳步提升。

    Canalys预测,中国市场在2022年依然是全球最大的高端市场,贡献全球30%的500美金以上产品出货量,这意味着今年围绕在高端市场的竞争依然激烈。

    Canalys分析师Amber Liu表示,2021年,安卓厂商纷纷做出补充迭代其高端产线的动作,例如OPPO Find X3, 小米12,vivo X70,荣耀Magic 3。除此之外,折叠屏成为了安卓厂商与苹果竞争的全新赛道,各厂商对于折叠屏体验追求也存在差异化,帮助厂商吸引高端尝鲜用户的眼球。汉高后吕雉

    但在2021年,折叠屏产品在国内智能机市场中占比约0.5%,依旧是一种小众的产品形态,对于挑战苹果现有的位置,对于安卓厂商而言,仅靠折叠屏产品并不够。

    “目前为止各家(厂商)对高端的冲击仍比较艰难,从长远角度来看,未来一定会发生变化。”有国产手机厂商对记者表示,高端品牌的成功突破,不在于挖了多宽多深的护城河,而是取决于能否在市场的不断变化中保持用户的正向口碑,此外,技术本身的投入和产出之间有迟滞效应,随着国产手机在技术上的集体突围,高端市场也会逐步打开。

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