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良品铺子收入来源,良品铺子商业模式画布

内容导航:
  • 网红零食一年卖50亿,三只松鼠,良品铺子为什么急着上市?
  • 良品铺子加盟一年能赚多少钱
  • 良品铺子老板是谁呀~太牛了!
  • 良品铺子,三只松鼠,百草味各有什么特点?
  • 良品铺子实体店和良品铺子电商有什么区别
  • 良品铺子股份有限公司怎么样?
  • Q1:网红零食一年卖50亿,三只松鼠,良品铺子为什么急着上市?

    尽管都利用“互联网+”模式迅速提升了自身品牌影响力,依靠自身强大的“网红特质”带动了销量,但实际上带来的却是毛利与净利的巨大差距。

    据良品铺子公司财报显示,2015~2017年度,其主营业务收入分别为31.1亿元、42.3亿元和53.7亿元,但与此同时,其同期净利润分别只有4700万元、1.05亿元和1.18亿元。

    可见,其实良品铺子的利润并不高。2015~2017年度,良品铺子的毛利率分别为32.7%、32.7%、29.4%(与产品线有关),而同期的净利润仅为1.5%、2.4%、2.2%。

    而与良品铺子相比,三只松鼠少了线下门店运营成本,但总体营收占比也并没有多高。据三只松鼠此前投递的上市招股书中显示,其在2015~2017年度,毛利率分别为0.4%、5.3%、8.3%。

    所以,可以看出,巨大的毛利与净利差距的不协调,已经反映出这种“互联网+”模式的单薄,这也反映出更加需要通过上市来获取更大的现金流,帮助自身开拓新的模式。

    “贴牌+销售”模式弊端凸显,核心竞争力缺失

    如此备受欢迎的网红零食店,为何又会产生如此大的毛利与净利的差距呢?其中“消失”的钱都去哪了呢?答案就是销售。

    在销售费用情况上,2015~2017年度,良品铺子的销售费用占营收比重分别为22.8%、22.2%、19.5%。而三只松鼠2016年的销售费用占营收比为20.8%。之所以销售费用会占如此之大的比重,主要还是跟其业务模式有关。

    大体上来说,三只松鼠和良品铺子基本都是采取的“贴牌+销售”的模式。

    相关资料显示,2017年良品铺子的研发投入占营收比重仅为0.77%,2017年上半年三只松鼠的研发比重也仅为0.24%。而在这连百分之一都不到的研发投入中间,绝大部分都是用来进行产品布局或者包装设计,而生产环节的投入几乎为零,基本上采用的是与第三方合作的方式。

    通俗一点说,在某种意义上,其实他们早已经成为了单方面的“销售商”而不是“生产经销商”,这就直接导致了无法触及到下游生产链,从而在产品定价方面没有过多的议价权,自身只能在“进货”的成本上加价卖才有自己的利润。

    缺乏研发实力的同时,也导致了产品的同质化严重。最大的区别只能是在产品外观设计或者宣传上,而不是在口味,而产品及口味的多元化,对于零食行业恰恰是最重要的。

    因此,从整个运营流程上来说,由于缺乏核心的生产实力,不具备完整的产业链整合能力,自身只能控制到体系的末端,这也会使自身一直处于被动状态,无法直接管控,但又需要承担管控不良之后造成的责任。

    Q2:良品铺子加盟一年能赚多少钱

    良品铺子15年线上日销售额平均突破200万大关,需要城市合伙人拥有足够的人脉资源并合理转化,一般二线城市城市合伙人的平均年收入为15-30万之间,16年数据未知,但趋势有所放缓。

    Q3:良品铺子老板是谁呀~太牛了!

    良品铺子还不错,好象全部都是直营的!
    武汉还有一个老2品牌非常食客也非常不错,品牌形象,店面氛围,服务态度,货品陈列给人感觉还比较舒服!!
    另外深圳还有一个自然派和牛厨。
    感觉做休闲食品最好的就属上海,深圳,武汉这三个地方。

    Q4:良品铺子,三只松鼠,百草味各有什么特点?

    每个人口味不同。萝卜青菜各有所爱。

    百草味产品:凤梨酥,牛肉干,山核桃,猪肉脯,香榧,红枣。腰果,夏威夷果,碧根果,松子,纸皮核桃,榛子,开心果,蔓越莓,开心果。

    良品铺子主推产品:坚果、炒货、养生冲调、话梅类、果干果脯、肉类零食、海味零食、素食山珍、饼干糕点、糖果布丁、饮品饮料。

    Q5:良品铺子实体店和良品铺子电商有什么区别

    良品铺子的实体店需要依托线下门店,因租金等不可避免的成本,是要高出同类食品电商的,电商是之后的一个趋势,走的是线上购买,线下物流发货的模式,能够节约成本,是良品铺子战略转型的模式。

    一、客户取得成本

    电商客户取得成本非常巨大,电商客户取得成本主要是流量成本、渠道成本、广告费等,各方面。而很多搜素引擎企业是按照字段数和流量向电商企业收取费用,而这些流量中很少成为有效客户;

    传统实体店客户取得成本较小,实体店坐落在某区域,实际上某区域居民一般就是实体店意向性客户。实体店通过不同的促销措施、DM广告等宣传自己销售策略,吸引广大顾客光顾,一般情况下居民比较容易形成忠实客户。

    二、物流服务

    1、电商会配送上门,甚至有些电商会做到一日几次配送,这样有效提高客户购物体验和便捷度,实体店只有大件商品才安排配送,这点相对来说电商比实体店优越;

    2、电商物流服务比实体店优越,但这优越背后巨额配送成本电商能承受几何?电商物流中心仓库如果分解到每个实体店,仓储成本、管理成本等不比实体店占据优势;

    3、电商巨额配送物流费实际上和实体店员工费用差异不大,甚至更高,物流中心、配送投资等和实体店比较起来,不占任何优势。

    三、价格

    1、  电商价格比实体店有一定优势,至少目前如此,但苏宁提出线上线下同价,预计同价也会是未来一定趋势;

    2、  
    电商价格比实体店低,导致实体店采购和经销商、代理商及厂家谈判,要求对方降价或采取其他措施,,经销商、代理商及厂家只能压迫电商,要求不能破坏整体价格布局,迫使一些经销商、代理商及厂家,面对实体店采购们追寻,媒体质疑只能说电商一些商品不知道进货渠道,不是他们产品,导致公众对电商商品真实性产生一定怀疑。

    扩展资料:

    电商的优点:

    1、电子商务将传统的商务流程电子化、数字化,一方面以电子流代替了实物流,可以大量减少人力、物力,降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制,使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行,从而大大提高了效率。

    2、 电子商务所具有的开放性和全球性的特点,为企业创造了更多的贸易机会。

    3、电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场,使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源,提高了中小企业的竞争能力。

    电商的缺陷:

    1、网络自身有局限性:在这一模式上,只有依靠网站的制作和网页设计师对网页把握更加好的模式,向消费者展示商品。

    2、搜索功能不够完善

    3、电子商务的管理还不够规范

    4、电子商务的交易活动是在没有固定场所的国际信息网络环境下进行,造成国家难以控制和收取电子商务的税金。

    参考资料来源:百度百科-电商

    Q6:良品铺子股份有限公司怎么样?

    简介:良品铺子股份有限公司是一家专业品牌连锁运营公司,旨在成为休闲零食第一品牌。引导并超越零食固有的品牌形象和销售模式,挖掘更多文化与品质深度。我们致力于休闲食品的分装、零售服务等专业品牌质量与文化的打造。同时我们深入线下连锁和线上电商同步发展,现已成为全渠道、全品类、O2O发展的典范。品牌的成长离不开每一位员工的付出,“品质·快乐·家”的文化让员工与企业一起成长,赢得行业尊重与社会认可。
    法定代表人:杨红春
    成立日期:2010-08-04
    注册资本:36000万元人民币
    所属地区:湖北省
    统一社会信用代码:91420112558423184N
    经营状态:存续(在营、开业、在册)
    所属行业:批发和零售业
    公司类型:股份有限公司(台港澳与境内合资、未上市)
    英文名:Liangpin Puzi Co., Ltd.
    人员规模: 1000-4999人
    企业地址:湖北省武汉市东西湖区走马岭革新大道8号
    经营范围:以连锁店、商业特许、网络等方式从事:散装食品(含冷藏冷冻食品,含散装熟食)、预包装食品(含冷藏冷冻食品)、特殊食品(保健品、婴幼儿配方乳粉、其他婴幼儿配方食品)、蔬菜、干鲜果品、花卉、日用百货、农产品、农副产品(不含稻谷、小麦、玉米的收购、批发)的批发零售;热食类食品(含半成品类食品);糕点类食品(含裱花类食品);自制饮品(含自制生鲜乳饮品)、冷食类食品、生食类食品(含肉制品、生海鲜食品)的制售;食品分装加工;仓储服务、场地出租。(涉及许可经营项目,应取得相关部门许可后方可经营)

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